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一物一码:传统刮刮卡已过时,“骆驼码”一卡一码面市

来源:未知 作者:suyuan 人气: 发布时间:2015-10-23
摘要:移动互联网时代,促销刮刮卡也要与时俱进,传统的刮刮卡已过时,融合了可变二维码技术及手机终端兑奖的新型刮刮卡骆驼码一卡一码面市,一个新的促销时代正在开启。 在过去相当长的时间里,传统刮刮卡为快消企业的促销发挥着巨大作用,从刺激购买、回头客到扩

    移动互联网时代,促销刮刮卡也要与时俱进,传统的刮刮卡已过时,融合了可变二维码技术及手机终端兑奖的新型刮刮卡”骆驼码”一卡一码面市,一个新的促销时代正在开启。

    在过去相当长的时间里,传统刮刮卡为快消企业的促销发挥着巨大作用,从刺激购买、回头客到扩大品牌知名度,刮刮卡都功不可没。但是,随着“互联网+”时代的到来,我们不得不承认传统刮刮卡存在众多弊端:

    一、形式单一、吸引力不够、不好玩

    刮刮卡作为一个活动载体,时至今日,这一载体在多元消费的背景下已显得单一乏味。奖品吸引力不够、刮开领奖没有参与感、中奖了想要分享给朋友也缺乏渠道,很难满足现代主流消费群“晒一晒”的网络社交心理需求。

    二、可控性差、使用成本高

    无论是“一袋一卡”还是“一箱一卡”,传统刮刮卡的可控性都非常差。一旦刮刮卡印制并分配到包装中后,就无法根据市场情况和促销实际进行动态调控。同时,传统刮刮卡的奖品也常常会被经销商截留,无法通过有效手段回收或留存未售出产品中放置的刮刮卡,导致促销费用浪费、成本增加。

    三、核销流程繁琐、促销效果不佳

    作为传统促销模式中的一环,刮刮卡兑奖核销的流程也比较繁琐。经销商需要收集中奖的刮刮卡、拍照留存或将卡片寄送厂商才能进行核销,而消费者如果是在家中刮出了奖项,还需要到实体店兑换,造成了很大的不便。

    四、促销数据难获取、终端信息难掌控

    对于厂商而言,产品的销售和促销的执行,很大程度上都依赖甚至受控于经销商。厂商与消费者之间的距离仍然是天地之隔,厂商难以获取促销数据、终端信息、促销效果、消费者反馈等相关统计数据。消费者也很难通过促销感受到企业的“温情”,更毋庸说品牌认可度和忠诚度了。

    五、奖品采购、物流及仓储成本高

    厂商在使用传统刮刮卡进行有奖促销时,为活动配置的奖品多是实物。因此带来了奖品的选择伤脑筋、采购、运输及存放成本高等问题,而一旦出现窜货,某些区域的促销和奖品量就会陷入混乱,从而降低整个促销活动的效果。

    上诉阐述的五点弊端均说明了一个问题:传统刮刮卡已不适应厂商的促销需求消费者的心理诉求。那么,如何新型刮刮卡该如何改进呢?

    由成都奇新科技有限公司“骆驼兑奖”团队创新开创了可变二维码新型刮刮卡,它利用“一物一码”技术实现“一卡一码”,每一张卡片上的二维码均不相同。利用卡片编码便可通过后台系统动态配置奖品,奖项设置动态可调,促销过程全程可控,兑奖页面还可对接微信积分,在“扫一扫”和“晒一晒”成为人们的日常乐趣的当下,新型刮刮卡可谓是厂商促销首选。

    一、扫码抽奖、激发参与感、快乐分享、趣味十足、80%参与率

    以今世缘酒业为例,厂商设置了三个等级的奖项,既有话费又有苹果手表更有iPhone 6s。无论是奖品的诱惑还是扫码流程的便捷以及分享功能,都极大地吸引了消费者的眼球。截止目前数据统计,扫码参与率高达65%,消费者反响十分热烈。

    二、实时调控、动态调整、数据可查、可控度高

    新型刮刮卡绝不是单纯一张卡片那么简单,其后有强大的后台管理系统作为支撑。奖项的分布、中奖概率、中奖时间段、奖品总量等等,都是可以预先设置的。在促销活动推进过程中,二维码的扫码情况、中奖情况、兑奖情况、奖品的库存情况都可以在系统中随时查看和分析。

    三、手机兑奖、简单快速;手机核销、便捷高效;刺激终端、排除竞品

    新型刮刮卡凭借可变二维码技术带给消费者“手机扫码-中奖-领奖”的流畅体验,真正让促销实现了智能化、移动互联化。费者扫码后手机页面跳转到兑奖页面,输入手机号即可获取中奖信息,整个流程体验良好,消费者对企业品牌度认可度大。

    传统的刮刮卡促销活动中,实体店兑奖意味着经销商、促销员或零售终端需要手忙脚乱地抄写验证码、登记中奖者信息和奖项。采用新型刮刮卡却完全不会出现这样的问题,首先核销人员在手机端登录核销系统即可输入中奖验证码完成核销,中奖者的信息在扫码时已自动录入系统。

    新型刮刮卡尤其是箱卡,对于零售终端的刺激也十分强大。终端小店尝到了奖品的甜头,都愿意向顾客推荐促销品牌并增加进货量,如此一来,就逐渐排除了其他竞品进入终端的机会。

    四、大数据留存、掌握终端,二次营销参考、市场研究证据

    采用传统刮刮卡开展促销活动,刮卡情况、中奖情况、顾客数据需要通过经销商渠道获取,厂商很难在第一时间内掌握大数据,更毋庸谈动态调整。而厂商与经销商之间的微妙关系让厂商难以得到真实有效的数据,就算最后得到了,也是大费周章、时间拉锯过长之后。

    但通过新型刮刮卡促销,消费者扫码、兑奖、验证情况,促销员参与情况、中奖短信发送情况、二维码使用情况等等数据一览无余。不但有利于企业实时调控促销力度,更为二次精准营销提供可靠数据支撑。

    就拿汾酒集团来说,前两年采用新型刮刮卡在太原市试点,取得了不错的成效。60%的参与率,30%的销量提升,后台丰富的消费数据。鉴于此,今年该集团旗下竹叶青酒也开始全面应用新型二维码刮刮卡展开促销,根据之前的数据分析,奖项设置和中奖率都进行了相应的调整,采用现金礼包、话费、苹果手表和e代驾抵扣券作为奖品,更具针对性,促销效果更加明显。

    五、直连微信兑奖、促销员及消费者积分商城,让企业促销互联网化

    骆驼兑奖团队以“可变二维码”为切入点,通过专利技术实现“一物一码”、“一瓶一码”、“一卡一码”的新型促销模式。扫描刮刮卡上的可变二维码之后,消费者进入手机兑奖页面可关注厂商公众号,在公众号中赚积分、抽奖,在会员积分商城兑换礼品。这是厂商进一步拉近消费者距离的最好途径,也是培养顾客品牌认知度和忠诚度的终极平台,而企业进一步的在线促销活动也能够得以实现。

    与此同时,为了激励促销员,微信端也可以连接促销员积分商城。促销员每完成一次促销都能够获得相应积分,积分累积之后能够兑换自己心仪的礼品。而厂商也可以通过系统查看促销员的工作情况,对其进行合理管控。

    刮刮卡从出现至今已有30多年的历史,在消费者个性化需求多样的今天,就算是“送”奖品,也是需要玩出新花样,消费者才会买账的。只有满足了消费者的参与感和分享感,才能让刮刮卡的作用发挥到最大。

    新型刮刮卡正是应移动互联网时代的消费群体心理和消费习惯而生,它带来了全所未有的参与体验,开启了快消行业促销模式的新时代,必将成为各大企业促销的新选择!

责任编辑:suyuan

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